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Sapere quali chiavi di ricerca usano i tuoi potenziali clienti sui motori é premessa indispensabile ad una attività di promozione online.  A partire dallo sviluppo del sito stesso fino alla sua promozione mediante gli strumenti offerti dal search marketing, le keywords (parole chiave) che individuano le tue offerte devono essere identificate in modo preciso.

Le keywords possono essere formate da una parola singola come “vacanze”, “hotel”, “viaggi”, “Gracia”, “Spagna”, etc… oppure da più parole come “Hotel Spagna”, “Hotel Francia”, “Viaggi in Spagna”, “Vacanze in Egitto”, “Hotel 5 stelle”, etc…

Esistono dei tools in rete in grado di suggerire le keywords più utilizzate sui motori di ricerca a partire da altre keywords. Uno di questi strumenti é fornito dal programma AdWords di Google:

Keyword Tool AdWords

Lo strumento di Google é studiato per ottimizzare le campagne pubblicitarie AdWords ma può essere utilizzato anche per individuare le parole da preferire quando descrivi le tue offerte sul sito in modo da conseguire un posizionamento  sui motori di ricerca in grado di generare traffico redditizio per la tua attività.

Inserendo una o più keywords, il tool di Google, suggerisce un elenco di altre keywords per cui vengono indicati i volumi di ricerca del mese corrente e  quelli globali. Per ottenere un risultato che rifletta l’esatto volume di ricerca della keyword é meglio impostare come tipo di corrispondenza quello “esatto”.  E’ possibile ottenere dei dati sul CPC (costo per click) medio stimanto per ogni keywords. Questi dati sono sicuramente utili nell’ambito di una campagna pubblicitaria perché ti permettono di sapere quanto spenderai per un click effettuato da un utente su un tuo annuncio pubblicitario, ma é utile anche per avere un’idea dell’importanza o redditività che  una data keyword possiede per gli operatori del settore, i tuoi competitors. Più alto sarà il cpc per una chiave e maggiore sarà la redditività prodotta da quella chiave. Nessuno spende molto per ottenere poco.

Riassumendo, diciamo che grazie a questo strumento puoi  individuare le chiavi più utilizzate dai tuoi potenziali clienti e quelle in grado di generare più conversioni e farti vendere di più.

Una volta individuato l’insieme delle keywords migliori non resta che impostare i contenuti del tuo sito in modo che tali keywords compaiano con una certa frequenza nei titoli e nei testi delle tue pagine. Attenzione! Non si tratta di pubblicare un elenco di chiavi o di ripetere insistentemente un ritornello. Le keywords devono essere distribuite nei titoli e nei testi senza compromettere la sintassi,  la naturalezza espressiva e  la capacità comunicativa dei contenuti.

Mentre la home page  é la porta d’ingresso della tua attività sul web aperta a tutti indistintamente, una landing page é una pagina creata su misura per uno specifico target di utenti. Di solito ha la funzione di presentare un’offerta speciale e la si usa nell’ambito di una o più campagne pay per click sui motori di ricerca.

Oltre a pubblicare sui motori di ricerca annunci pubblicitari  coerenti con le chiavi di ricerca (keywords) utilizzate dagli utenti é necessario indirizzarli successivamente verso una pagina altrettanto coerente con l’annuncio stesso. La landing page rappresenta una continuazione dell’annuncio pubblicitario e permette all’utente che la raggiunge di capire immediatamente l’offerta e di aderirvi. E’ sbagliato condurre indistintamente tutti gli utenti sulla home page del sito. Landing pages diverse permettono di dare una risposta personalizzata agli utenti coerente alle loro ricerche.

Il successo di una landing page si misura mediante il tasso di conversione, che altro non é che il rapporto tra il numero di  “adesioni” all’offerta e il numero di visitatori unici della landing page.

Per massimizzare il tasso di conversione bisogna :

1- Assicurarsi che vi sia massima coerenza tra l’annuncio pubblicitario a monte e i contenuti della landing page

2- Descrivere l’offerta in modo chiaro e sintetico

3- Evidenziare i benefici per l’utente derivanti dall’adesione all’offerta

4- Offrire eventualmente una demo del prodotto o testimonianze positive sui servizi offerti

5- Rendere semplice il processo di adesione all’offerta (registrazione o acquisto). I pulsanti e i moduli di registrazione devono essere ben visibili.

6- Evidenziare i loghi e i marchi dell’azienda in modo da generare fiducia e credibilità.

7- ovviamente, scrivere bene.